Peter Schreiber

Diplom-Betriebswirt (BA)

Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen.

Peter Schreiber

Nach diesem Studium ging Peter Schreiber sofort in den Vertrieb eines Konzerns und war immer in direktem Kundenkontakt. In diesem Konzern der Nachrichtentechnik und Bürokommunikation durchlief er in verschiedenen organisatorischen Einheiten die klassische Verkäuferlaufbahn bis hin zu Vertriebsführungsaufgaben in Sondervertrieben. Seine Aufgaben in diesen Sondervertriebseinheiten: Pionierarbeit für spezielle neue Produkte, Großkunden-Betreuung, Betreuung spezieller Vertriebswege.

Seit 1988 ist Peter Schreiber Managementberater und Vertriebstrainer im Bereich Vertrieb und Marketing.

Peter Schreibers persönliche Beratungs-, Trainings- und Coaching-Schwerpunkte:

Themen für Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing

  • Coaching für Vertriebsführungskräfte

  • Führungspraxis für Vertriebsführungskräfte

  • Operative Umsetzung der firmenspezifischen Marketing- und Vertriebsstrategien

  • Marktbearbeitungsstrategien

  • Verkaufsgespräche auf Management-Ebene

Themen für Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing

  • Akquisition neuer Kunden / Zielkunden-Strategien

  • Einführung neuer Produkte

  • Strategisches Verkaufen im Projektgeschäft

  • Verhandlungstechniken in Preisgesprächen

  • Key Account Management

  • Messetraining

  • Verkaufstrainings für Innendienst, Kundendienst, Produktmanager

  • Workshops und Trainings für den Händlervertrieb

  • Feldtraining für Vertriebsmitarbeiter

Peter Schreiber ist unter anderem als Dozent tätig bei

  • Hochschule Mannheim, Wirtschaftsingenieure
  • ZFU, Zentrum für Unternehmungsführung, Zürich

Als Autor ist Peter Schreiber unter anderem tätig bei

  • diversen Fachzeitschrift für Führungskräfte in Vertrieb und Marketing
  • ORELL FüSSLI Verlag
  • Verlag MODERNE INDUSTRIE
  • MAX SCHIMMEL Verlag
  • Verlag NORBERT MüLLER
  • WRS Verlag

Aktuelle Projekte

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